Dans ce module, nous abordons l'importance d'adopter une posture commerciale adaptée pour réussir vos premiers contacts commerciaux. Nous vous aiderons à comprendre les attitudes et comportements clés d'un bon commercial, ainsi qu'à développer les compétences nécessaires pour préparer et réaliser efficacement vos premières actions de vente. Vous apprendrez à établir un contact positif avec vos prospects, à présenter vos produits ou services de manière persuasive. 

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Dans la partie dédiée au ciblage et à la prospection, nous explorons les techniques essentielles pour identifier et cibler efficacement vos prospects. Vous apprendrez à définir votre client idéal, à segmenter votre marché et à utiliser des outils et des méthodes pour sélectionner les meilleures opportunités commerciales.

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La prospection téléphonique est un art qui nécessite une préparation minutieuse et des compétences spécifiques. Nous vous guiderons à travers les étapes clés de la prospection téléphonique, depuis la prise de contact initiale jusqu'à la qualification des prospects et la prise de rendez-vous.

Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'accroche, à gérer les objections et à créer un argumentaire efficace pour convaincre vos interlocuteurs.

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La prospection terrain offre également des opportunités uniques pour établir un contact direct et authentique avec vos prospects. Nous vous enseignerons les meilleures pratiques pour préparer vos visites, approcher les prospects en face-à-face, et présenter vos produits ou services de manière percutante.

En combinant la prospection téléphonique et sur le terrain de manière stratégique, vous maximiserez vos chances de succès et augmenterez votre taux de conversion. Ce module vous fournira les connaissances, les outils et les techniques nécessaires pour devenir un expert en prospection et développer votre portefeuille de clients de manière significative.